Как снизить ДРР на Wildberries
ДРР (доля рекламных расходов) — отношение трат на рекламу к выручке. Если он выше 30% — реклама ест прибыль. Разбираем пять конкретных шагов, которые работают на практике и дают результат за 1–2 недели.
Пять шагов по приоритету
Отключите ключи с нулевыми заказами
Самая быстрая победа. Пройдите отчёт по кампании: если ключ собрал 80+ кликов и 0 заказов — он не конвертит, дальше будет то же. Каждый такой ключ ежедневно тянет ДРР вверх без единого рубля выручки. Отключите сразу, не «подождём ещё неделю».
Снизьте ставку на дорогих низкоконверсионных ключах
Найдите ключи, где CPC в 1.5–2 раза выше среднего по кампании, а конверсия ниже 60% от среднего. Это классические «пожиратели бюджета». Резко опустите ставку на 30–40% или переведите в ручной режим с жёстким потолком — часто этого достаточно, чтобы ДРР начал падать в первые 2–3 дня.
Добавьте минус-слова
Ваш товар показывается по нерелевантным запросам — там клики дешёвые, но заказов нет. Проверьте поисковые запросы в статистике кампании: найдёте десятки фраз, которые к вашему товару отношения не имеют. Добавьте их в минус-слова — экономия сразу, без потери целевого трафика.
Перераспределите бюджет на масштабируемые ключи
У вас наверняка есть ключи с ROAS > 2.5 и стабильными заказами. Это основа прибыли. Освобождённый бюджет от шага 1 направьте туда — повышайте ставки на 15–20%, увеличивайте показы. Это снижает среднюю ДРР по кампании, потому что хорошие ключи начинают съедать большую долю расходов.
Улучшите карточку товара
Если карточка плохая — даже идеальная реклама даст высокий ДРР, потому что люди кликают и не покупают. Сравните свою карточку с топ-3 конкурентами: фото, цена, количество отзывов, текст. Иногда одна замена главного фото снижает ДРР на 5–10 процентных пунктов.
Когда ДРР точно пора снижать
Если хотя бы один пункт про вас — ДРР не сам снизится. Нужно точечно работать по ключам: отключать убыточные, масштабировать прибыльные. Перебирать руками 200+ ключей долго — проще загрузить отчёт и получить готовый список.
Узнать какие ключи тянут ДРР вверх
Загрузите Excel-отчёт из ЛК Wildberries — покажем каждый ключ с CPC, ROAS и конкретным действием: отключить, снизить ставку или масштабировать.
Проанализировать рекламу бесплатно