Минусация ключевых слов на Wildberries

Минус-слова — самый быстрый способ остановить слив бюджета. Они запрещают Wildberries показывать вашу рекламу по ненужным запросам. Разбираем пять категорий минус-слов, которые должны быть в каждой кампании, и где их брать.

Где искать кандидатов

В личном кабинете Wildberries: Реклама → выберите кампанию → Статистика → По запросам. Там видно, по каким реальным фразам показывался ваш товар. Смотрите столбец «Клики» минус «Заказы»: если кликов 20+ а заказов 0 — кандидат в минус-лист.

Важно: Wildberries показывает по запросам не только точную фразу, но и близкие варианты. Поэтому минус-слова работают эффективнее «минус-фраз», которые нужны реже.

Пять категорий минус-слов

1

Нерелевантные уточнения

Ваш товар — «платье летнее», но показывается по «платье вечернее», «платье свадебное», «платье длинное». Клики есть, продаж ноль. В минус-слова: «вечернее», «свадебное», «длинное» (или наоборот, оставьте только ваши уточнения).

Примеры: вечернее, свадебное, длинное, макси

2

Чужие бренды

Если у вас не Nike, но реклама цепляется за поиск «кроссовки Nike» — кликают фанаты Nike, которых не интересует ваш бренд. Бюджет сливается. Добавьте в минус все бренды, которые вы не продаёте.

Примеры: nike, adidas, zara, bershka

3

Ценовые фильтры не вашего сегмента

Продаёте платье за 2500₽ — не берёт смысл показываться по «платье дорогое», «платье премиум», «платье брендовое». Аналогично: если премиум — минусуйте «дешёвый», «недорогой».

Примеры: дешёвый, недорогой, бюджетный — или premium, люкс, дорогой

4

Неподходящий контекст

Продаёте детскую одежду — в минус «взрослый», «для мамы», «мужской». Продаёте для офиса — в минус «спортивный», «пляжный», «дачный». Проверьте все ваши ключи и подумайте, какой контекст точно не про вас.

Примеры: мужской (если женское), детский (если взрослое)

5

Информационные запросы

Запросы типа «как стирать платье», «как гладить» — это не покупательский интент. Пользователь ищет информацию, не товар. В минус: «как», «своими руками», «инструкция», «отзыв» (спорно, но часто работает).

Примеры: как, своими руками, мастер-класс, инструкция

Чего избегать

  • Слишком агрессивно минусовать. Если отминусуете полезные слова — урежете охват и потеряете конверсии. Начните с явно мусорных, потом постепенно.
  • Минусовать «отзывы». Многие покупатели ищут «название + отзывы» перед покупкой. Не убивайте этот трафик.
  • Забывать пересматривать раз в 2 недели. Запросы меняются, появляются новые — минус-лист не ставится один раз навсегда.

Найти ключи-кандидаты в минус-лист

Загрузите рекламный отчёт — покажем каждый ключ с нулевыми заказами и высокими тратами. Именно их нужно либо отключить, либо добавить в минус-слова.

Проанализировать рекламу бесплатно