Много кликов, но мало заказов на Wildberries?
Реклама крутится, клики идут, бюджет тает — а заказов почти нет. Это самая частая проблема селлеров на WB. Разберём почему так происходит и как это исправить.
Почему клики не превращаются в заказы
Нерелевантные ключевые слова
Главная причина — реклама показывается по запросам, которые не соответствуют вашему товару. Пользователь ищет «кроссовки женские белые», а попадает на мужские кеды. Клик есть, но покупать он не будет. Каждый такой клик — это потраченные деньги без результата. Чем больше нерелевантных ключей в кампании, тем больше кликов без заказов.
Низкая конверсия карточки (CR)
Бывает, что ключ релевантный, но карточка не убеждает покупателя. Причины: слабые фотографии, мало отзывов, завышенная цена относительно конкурентов, неинформативное описание. Если конверсия ключевого слова ниже 60% от среднего по кампании — проблема либо в ключе, либо в карточке.
Дорогие клики без отдачи
Высокий CPC усугубляет проблему. Если за каждый клик вы платите в 1.5–2 раза больше среднего, а заказов с этого ключа мало — расход растёт непропорционально. Даже один дорогой ключ без конверсии может съесть значительную часть дневного бюджета.
Проверьте свою кампанию
Если хотя бы один пункт совпадает — часть вашего бюджета уходит на клики, которые никогда не станут заказами.
Узнать какие ключи не продают
Загрузите рекламный отчёт — мы покажем каждый ключ, который тратит бюджет без заказов.
Узнать какие ключи не продают