Оптимизация рекламного бюджета на Wildberries
Оптимизация бюджета — это не «потратить меньше», а распределить имеющийся между ключами и кампаниями так, чтобы каждый рубль работал. Разбираем пять методов, которые используют селлеры с ROAS 3+ и ДРР ниже 20%.
Пять методов распределения
Правило 80/20 на ключах
В любой кампании 20% ключей приносят 80% выручки. Найдите эти ключи (сортировка по выручке или заказам), переведите основной бюджет на них. Остальные 80% ключей либо держите на минимуме, либо отключите — прибыли от них мало, шанс, что они начнут взлетать, ещё меньше.
ROAS-ранжирование
Разделите ключи на 4 группы по ROAS: >3 (масштабируйте), 2–3 (держите), 1–2 (снижайте ставку), <1 (отключайте). На первую группу — 60–70% бюджета, на вторую 20–30%, на третью 10% на эксперименты, на четвёртую — ничего. Пересматривайте раз в неделю.
Дневные лимиты по кампаниям
Если у вас 3+ кампаний, ставьте индивидуальные дневные лимиты, а не общий на кабинет. Кампания с лучшим ROAS должна получать 50%+ бюджета, худшая — в 3–5 раз меньше. Без лимитов одна плохо настроенная кампания выжирает весь день.
Разделить поисковую и автоматическую
Поисковая (ручные ключи) и Автоматическая (АРК) работают по разной логике. Смешивать бюджет — терять контроль. Ведите их как отдельные кампании с разными бюджетами и разной стратегией: ручная на проверенные ключи с высоким ROAS, АРК — на объём органики.
Часовые лимиты
Анализируйте по часам: когда у вас больше всего заказов? Часто 80% продаж идёт с 11–14 и 19–22. В остальное время реклама работает в холостую. Опытные селлеры ставят ставки в 1.5–2 раза выше в пиковые часы, в мёртвые — на минимум.
Чек-лист здоровой оптимизации
Если галок меньше трёх — бюджет работает вполсилы, и каждую неделю часть денег уходит впустую. Хорошая новость: это исправляется одним вечером работы с отчётом.
Узнать как перераспределить бюджет
Загрузите Excel-отчёт — покажем какие ключи съедают бюджет без отдачи и куда его перекинуть, чтобы выручка выросла без увеличения расходов.
Проанализировать рекламу бесплатно