Топ-7 ошибок в рекламе на Wildberries

Семь паттернов, которые мы видим в 9 из 10 отчётов. Каждая из них в отдельности тянет ДРР на 3–10 процентных пунктов вверх. Суммарно — убыточная кампания, даже если товар хороший.

1

Запускаем рекламу на слабую карточку

Главная ошибка новичков: «настроим рекламу, она вытянет». Нет. Реклама усиливает то, что уже работает. Если карточка плохая (слабые фото, нет отзывов, завышенная цена) — реклама её не вытянет, просто сожжёт деньги быстрее. Сначала карточка, потом реклама.

2

Ставим слишком высокие ставки с первого дня

Логика «поставлю побольше чтобы взлететь» приводит к тому, что CPC в 2–3 раза выше разумного, а заказов столько же. Начинайте с рекомендованной ставки или ниже, постепенно повышайте на хорошо конвертящих ключах.

3

Не используем минус-слова

Без минус-слов Wildberries будет показывать вас по всему, что хоть немного связано с вашим товаром. 30–50% бюджета уходит на нерелевантный трафик. Добавьте хотя бы базовый минус-лист — это бесплатный прирост эффективности.

4

Смотрим только CTR, не ROAS

Высокий CTR (10%+) — хорошо, но сам по себе не значит, что реклама окупается. Ключ может кликаться активно, а заказов давать мало. Всегда смотрите связку CTR → CR → ROAS. Если ROAS ниже 2 — кампания убыточна независимо от CTR.

5

Масштабируем убыточные ключи

Классический самообман: «если я удвою ставку, то заказов станет вдвое больше». Не станет. Если ключ не конвертит при текущей ставке — повышение ставки даст больше кликов, но конверсия не улучшится. Масштабировать можно только ключи с ROAS > 2.5.

6

Запускаем и забываем на месяц

«Поставил и пусть крутится» — самый дорогой подход. Рекламу нужно пересматривать минимум раз в неделю: отключать новые ключи-транжиры, повышать ставки на успешных, обновлять минус-лист. Иначе ДРР плавно растёт без видимой причины.

7

Не разделяем ручную и автоматическую

Многие ведут одну общую кампанию, смешивая авторекламу (АРК) и поиск по CPC. У них разная логика, разные KPI, разные оптимизации. Разделите их — и увидите, что АРК и ручная ведут себя очень по-разному.

Как понять, какие из них про тебя

Выгрузите отчёт по кампании из ЛК Wildberries и смотрите:

  • Есть ключи с 100+ кликами и 0 заказов → ошибка 3 (минус-слова)
  • Средний CPC выше 30₽ на старых ключах → ошибка 2 (ставки)
  • ROAS ниже 1.5 по кампании → возможно ошибка 1 (карточка)
  • Не знаете когда в последний раз смотрели → ошибка 6 (регулярность)

Найти все ошибки в вашей кампании

Загрузите рекламный отчёт — мы проанализируем каждый ключ и покажем конкретные действия: что отключить, где снизить ставку, что масштабировать. План на 7 дней в конце.

Проанализировать рекламу бесплатно