Почему реклама Wildberries не окупается?
Вы запустили рекламу, бюджет расходуется, но прибыли нет. Знакомо? Разберём основные причины, почему реклама на WB работает в минус, и что с этим делать.
Основные причины
Высокий DRR
Доля рекламных расходов выше 30–40% означает, что вы тратите на рекламу больше, чем она приносит. Особенно опасно, когда высокий DRR скрыт за общими показателями кампании — по отдельным ключевым словам DRR может достигать 80–100%, но вы этого не видите в сводке.
Нерелевантные ключевые слова
Реклама показывается по запросам, которые не соответствуют вашему товару. Пользователи кликают из любопытства, но не покупают. Вы платите за каждый клик, а конверсия стремится к нулю. Нерелевантные ключи — одна из главных причин, почему реклама не окупается.
Дорогие клики
Если CPC (стоимость клика) по ключевому слову в 1.5–2 раза выше среднего по кампании, даже хорошая конверсия не спасёт рентабельность. Вы переплачиваете за трафик, а маржи не хватает, чтобы покрыть расходы на рекламу.
Низкая конверсия карточки
Клики есть, но покупатели уходят без заказа. Причины: слабые фотографии, мало отзывов, неконкурентная цена или неинформативное описание. Если конверсия карточки ниже 60% от среднего — реклама будет убыточной на любых ключах.
Масштабирование убыточных запросов
Частая ошибка — увеличивать бюджет на ключи, которые «вроде работают». Если ROAS ниже 2, масштабирование только увеличивает убытки. Масштабировать можно только проверенные запросы с ROAS 2.5+ и стабильными заказами.
Как понять что реклама убыточна
Если хотя бы один пункт совпадает — ваша реклама теряет деньги:
Что делать
Отключить убыточные ключи
Ключи без заказов при 80+ кликах или с ROAS ниже 1 при расходе от 1000 ₽ — отключайте сразу. Это самый быстрый способ остановить потери.
Снизить ставки
Для ключей с дорогими кликами или низкой конверсией снизьте ставку на 20–30%. Это уменьшит CPC и улучшит рентабельность без потери позиций.
Перераспределить бюджет
Деньги, которые вы тратили на убыточные ключи, направьте на масштабирование прибыльных запросов. 70% сэкономленного — на лучшие ключи, 30% — на повышение ставок по перспективным.
Делать это вручную — долго и сложно. Загрузите рекламный отчёт и получите автоматическую диагностику за 60 секунд.
Проверьте рекламу Wildberries бесплатно
Загрузите отчёт и узнайте какие ключи сливают бюджет.
Найти убыточные ключи