Высокий DRR на Wildberries — что делать?
DRR растёт, маржа падает, а реклама продолжает съедать бюджет. Разберём что такое DRR, почему он высокий и как его снизить через работу с ключевыми словами.
Что такое DRR
DRR (доля рекламных расходов) — это процент рекламных затрат от выручки. Формула простая: расход на рекламу делим на выручку и умножаем на 100. Если вы потратили 10 000 ₽ на рекламу и получили 25 000 ₽ выручки — ваш DRR составляет 40%. Нормальный DRR для Wildberries — 10–20%. Всё, что выше 30% — сигнал тревоги.
Почему высокий DRR опасен
Высокий DRR означает, что реклама съедает вашу маржу. С учётом комиссии Wildberries (15–25%), логистики и себестоимости товара при DRR выше 30% вы, скорее всего, работаете в ноль или минус. При DRR 40%+ реклама гарантированно убыточна — каждый день вы теряете деньги, даже если заказы формально идут.
Как ключевые слова влияют на DRR
DRR кампании — это среднее значение. За ним скрываются ключи с DRR 5% (прибыльные) и ключи с DRR 100%+ (убыточные). Одно ключевое слово с высоким расходом и нулевыми заказами может поднять общий DRR с 20% до 40%. Именно поэтому важно анализировать DRR по каждому ключу отдельно, а не смотреть только на общую цифру.
Признаки проблемы
Как снизить DRR
Отключить убыточные ключи
Найдите ключи с DRR выше 50% или без заказов при 80+ кликах. Отключите их — DRR кампании снизится сразу.
Снизить ставки на дорогих ключах
Ключи с CPC выше среднего в 1.5 раза — снизьте ставку на 20–30%. Меньше платите за клик — ниже DRR при тех же заказах.
Чтобы не искать убыточные ключи вручную, загрузите отчёт и получите автоматический анализ DRR по каждому ключевому слову.
Проверить рекламу Wildberries
Узнайте какие ключи завышают ваш DRR и сколько можно сэкономить.
Проверить рекламу Wildberries